Nie ulega wątpliwości, że każdemu z nas zależy na posiadaniu satysfakcjonującej pracy. Definicja satysfakcjonującej pracy dla każdego z nas jest jednak nieco odmienna. Dla jednych satysfakcjonującą będzie praca, która przynosi nam radość, a dla innych taka, dzięki której będziemy sporo zarabiać. Nie ulega bowiem wątpliwości, że atrakcyjna finansowo posada ułatwia nam codzienne życie. Dzięki dużej…
Kategoria: Szkolenia handlowe
Szkolenia otwarte w Gdańsku
Instytucje szkoleniowe nie czekają, aż wpłyną do nich zapytania o możliwość zorganizowania danego szkolenia. Aby istnieć na rynku, a także budować własną markę, bardzo często wychodzą poza schemat takich szkoleń organizowanych na indywidualne zamówienie. Firmy szkoleniowe zdobywają klientów, a tym samym referencje, organizując tematyczne szkolenia otwarte. Szkolenia otwarte są dostępne dla wielu odbiorców, którzy indywidualnie,…
Szkolenia negocjacyjne
Każdy, kto zajmuje się negocjacjami na poziomie sprzedaży, bądź prowadzenia strategii wie, że podstawą są umiejętności komunikacyjne, perswazyjne i siła przebicia. Zazwyczaj cechy indywidualne negocjatora gwarantują sukces, który często zależny jest od umiejętnego podejścia i wszechstronnemu postrzeganiu sytuacji. Oczywiście bezsprzeczną bazą jest wiedza i odpowiednie przygotowanie do spotkania z drugą stroną. Błędy techniczne tj.
Jak rozpoznać potrzeby sprzedażowe i produktowe?
Pytania otwarte umożliwiają odpowiedzi rozwinięte, powodują otwieranie się klienta, ujawnienie jego potrzeb i oczekiwań lub problemów, zachęcają do otwartego wyrażania swoich oczekiwań i potrzeb, umożliwiają uzyskanie maksymalnie dużej liczby informacji,
Coś dla handlowców, czyli jak poznać informacje na temat konkurencji?
O konkurencji nie powinno się mówić źle. Jest to truizm słyszany przy okazji omawiania każdej rozmowy handlowej. Warto się jednak zastanowić dlaczego jest to błąd w sztuce handlowej. Powodów jest kilka:
Wpływ społeczny w procesie sprzedaży
W roku 1971 Denis Regan przeprowadził następujący eksperyment: Uczestnicy eksperymentu oceniali dzieła sztuki (jeden z nich był pomocnikiem eksperymentatora – był podstawiony). Następnie w przerwie podstawiona osoba wychodziła i wracała z dwiema butelkami coli mówiąc
Trzy poziomy analizy potrzeb
Poziom sprzedażowy Trój-poziomowej analizy potrzeb klienta Celem analizy potrzeb sprzedażowych jest zebranie informacji dotyczących oczekiwań Klienta wobec formy współpracy z Twoją firmą.